Карьера и достижения Дэвида Огилви, CBE

В отрасли существует несколько имен, которые являются синонимами рекламы. Дэвид Огилви, пожалуй, самый известный и уважаемый из этих имен. Часто упоминаемый как «Отец рекламы», он оставил после себя наследство поразительной работы, мощных агентств и нескольких книг, которые стали обязательными для чтения для любого, кто даже думает о том, чтобы попасть в рекламный бизнес.

Англичанин родился и вырос

Родился 23 июня в Уэст-Хорсли, Англия^йВ 1911 году Дэвид Маккензи Огилви происходил из семьи умеренных. Хотя он учился в колледже Феттес в Эдинбурге и в Крайст-Черч в Оксфорде, он учился на стипендии. Бизнес его отца сильно пострадал во время депрессии, и Дэвид должен был найти свой собственный способ поддержать свою образовательную карьеру.

Неудачный выпускник, повар и продавец от двери до двери

Рекламные карьеры в тридцатые и сороковые годы не такие, как сегодня. Многие успешные рекламные люди начинали с очень разных путей, и Дэвид Огилви был одним из них. Он никогда не заканчивал Крайст-Черч и в 1931 году повернулся спиной к Англии, чтобы стать шеф-поваром в отеле Majestic в Париже. Это продолжалось один год, когда Огилви возвращался в Шотландию, чтобы продавать печи Ага от двери до двери.

Здесь он написал инструкцию под названием « Теория и практика продажи плит AGA » для другого продавца. Среди жемчужин внутри было следующее: «Чем больше потенциальных клиентов вы обсуждаете, тем больше вы выставляете себя на продажу, тем больше заказов получаете. Но никогда не ошибайтесь в количестве обращений за качеством продаж».

Журнал Fortune назвал это лучшим руководством по продажам, когда-либо написанным. Это был знак великих грядущих событий.

Зов Америки

Огилви попрощался с Англией в 1938 году и эмигрировал в Америку, оставив за собой решительно смешанную карьеру. Он нашел работу в Научно-исследовательском институте Джорджа Гэллапа и позже заявил, что это сильно повлияло на его способность мыслить и полагаться на точные исследования. Это послужит основой для большого успеха Огилви в мире прямой почтовой рассылки.

Вторая мировая война, национальная безопасность и амиши

Навыки Ogilvy в области анализа, человеческого поведения, защиты прав потребителей и национализма привлекли разведывательную службу при посольстве Великобритании в Вашингтоне. Здесь он высказал рекомендации по дипломатии и безопасности, «применяя технику Гэллапа к областям тайной разведки». Предложения Огилви с большим успехом были использованы в Совете психологической войны Эйзенхауэра.

После работы в таких напряженных, психологически истощающих условиях Огилви отвернулся от исследований и купил небольшую ферму в округе Ланкастер, штат Пенсильвания. Он жил среди амишей, ведя спокойное и мирное существование в течение нескольких лет. Однако Манхэттен звонил, и Дэвид Огилви был рад ответить на него.

Первые годы Ogilvy & Mather

В 1948 году, когда ему было всего 37 лет, Дэвид Огилви основал свое первое агентство. Она была названа Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, компанией, которая в конечном итоге станет Ogilvy & Mather Worldwide. Конечно, Огилви был не только в этом. Компания была основана на фоне уже успешного лондонского агентства Mather & Crowther, которым управлял его старший брат Фрэнсис.

Что более удивительно в этом стартап-агентстве, так это то, что на данный момент в своей жизни Дэвид Огилви никогда не писал. Даже не идея набросков для рекламы. Некоторые назвали бы это высокомерием, другие - глупостью. Огилви был уверен в нем, что было подкреплено тяжелой работой, проницательностью и непреодолимой харизмой. У него также было всего 6000 долларов в банке.

Неплохо для сберегательного счета среднего Джо, но, безусловно, не удача для рекламного агентства в центре Нью-Йорка. Из этих скромных начинаний Огилви строил империю.

Его знаменитые рекламные кампании

«Это не креатив, если он не продается» - одна из самых цитируемых фраз в рекламной индустрии. Это особенно актуально сейчас, когда так много работы сосредоточено на получении наград, а не на продаже продукта. Однако именно этот дух сделал Ogilvy & Mather всемирным успехом, которым он стал.

Среди некоторых знаковых кампаний, которые помогли Огилви создать свое агентство как игрока, были:

• Человек в рубашке Хэтэуэй
• Человек из Schweppes здесь
• Реклама Rolls-Royce (при 60 милях в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов)
• Пабло Казальс возвращается домой - в Пуэрто-Рико (самое гордое достижение Огилви)
• Only Dove - это четверть увлажняющего крема

Кампания Dove помогла Dove стать самым продаваемым мылом в Соединенных Штатах. Этот успех создал эффект снежного кома, который помог Огилви получить таких известных клиентов, как Lever Brothers, General Foods, Shell и American Express. Это были золотые годы для Ogilvy & Mather.

В и из выхода на пенсию

Создав рекламную империю, Дэвид Огилви ушел с поста председателя Ogilvy & Mather в 1973 году, когда ему было 62 года. Он переехал в Туффу, свое роскошное поместье во Франции, где провел семь лет, наслаждаясь спокойствием сельской местности. Но в 1980-х Огилви вышел на пенсию и стал председателем Ogilvy & Mather, Индия.

Не довольствуясь этим назначением, он провел год в качестве временного председателя в офисе Ogilvy & Mather, Германия, и ежедневно ездил между Туффу, Франция, и Франкфуртом, Германия. Они на расстоянии 902 км друг от друга. Это 560 миль или расстояние от Манхэттена до Цинциннати, штат Огайо. Не так уж плохо для человека в его 70-х.

В 1989 году Ogilvy Group была куплена WPP. Эта покупка сделала WPP, принадлежащую сэру Мартину Сорреллу, крупнейшей в мире фирме по маркетинговым коммуникациям. Дэвид Огилви был назначен неисполнительным председателем, эту должность он занимал три года.

Дэвид Огилви умер 21 июля 1999 года в своем доме в Туффу, Франция. Ему было 88 лет. Он до сих пор является самым известным именем в рекламе, и многие из его рекламных объявлений выдержали испытание временем.