Поймите афера с наживкой

Несмотря на то, что потребители часто жалуются на термин «наживка и переключение», он редко используется правильно. Юридические последствия использования реальных предложений «наживка и замена» могут быть серьезными и включать судебное преследование, штрафы и даже закрытие бизнеса.

Знание только того, что составляет приманку и переключатель, жизненно важно. Возможно, вам не понравится теневая или необычная тактика продаж, но если она не противозаконна, с этим мало что можно поделать. Прежде чем углубляться в тонкости рекламы приманок и переключателей, взгляните на общее определение.

Реклама с наживкой

Короче говоря, «наживка и замена» - это действие по рекламе товаров, которые представляют собой невероятную сделку с явным намерением заменить более дешевые или более дорогие товары во время покупки. По сути, невероятное предложение - это «приманка», такая же, как привлекательная личинка или муха на конце лески.

Это предложение предназначено для того, чтобы заманить вас, но вместо того, чтобы получить что-то слишком хорошее, чтобы быть правдой, вы получите совсем другое дело («переключатель»). Это либо гораздо более низкий продукт или услуга, либо вы получаете то, что рекламируется, но по гораздо более высокой цене. В любом случае, каждый случай является явным случаем мошенничества и преследуется по закону.

Практика чаще всего используется для электронных предметов, таких как телевизоры, Blu-Ray-плееры, аудиооборудование и компьютеры, высококачественные цифровые камеры, объективы и аксессуары. Но это не значит, что вы не найдете приманку и переключатель в других областях. Еда, пара обуви или даже тот вид интернет-услуг, которые вы получаете, могут быть проданы с использованием методов приманки и переключения.

Как работает афера

Рекламодатель создаст объявление, которое предлагает что-то по цене, значительно ниже текущей рыночной стоимости; например, новый 10-дюймовый Android-планшет за 50 долларов, когда обычная цена составляет 350 долларов. Это почти слишком хорошо, чтобы быть правдой, но эта приманка ловит многих людей.

Затем клиент пойдет в магазин, чтобы купить планшет за 50 долларов, и столкнется с несколькими вариантами:

1. Планшет больше не доступен, но есть еще один на продажу за 100 долларов. Это меньший планшет, во всех отношениях уступающий рекламируемому, и в два раза дороже. Совершив поездку в магазин, многие люди станут жертвами мошенничества с приманкой и переключателем и просто купят низкокачественный товар, а не уйдут с пустыми руками.
2. Планшет доступен, но на самом деле он намного дороже, чем указано в объявлении. Затем потребителю скажут, что это немного другая модель, чем рекламируемая, или что рекламируемая модель была доступна только первым двум клиентам. В любом случае, теперь потребители могут купить один и тот же планшет за цену, в два-три раза превышающую объявленную. Некоторое ловкое торговое дело может легко закрыть сделку.

1. Планшет доступен, но на самом деле это не рекламируемый планшет, Скорее, это худший продукт, возможно, дешевая копия или подделка, или тот, который отремонтирован или урезан до самых простых предметов первой необходимости. Это часто случается с цифровыми камерами, когда рекламодатели предложат новую камеру за половину розничной цены, но затем будут продавать что-то с «серого» рынка. Это камера, которая не предназначена для продажи в США, и не будет поставляться с чем-либо, кроме тела. Это также не будет иметь гарантии. Хотя продажа камер серого рынка не является незаконной, закон запрещает рекламировать их как реальную сделку и продавать их, не сообщая об этом потребителю.

ЧТО НЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ «Нажми и меняй»?

Не менее важно знать, что НЕ является предложением приманки и смены, потому что ложное обвинение кого-либо в использовании этой тактики может иметь серьезные юридические последствия. Итак, давайте проясним мутные воды термина.

Ниже приведены ситуации, в которых потребители часто заявляют, что они являются приманкой, но на самом деле это просто случаи неудачи, ошибок или хитрой (но законной) практики рекламы.

Ошибка цены

Это, безусловно, самая распространенная жалоба, особенно в связи с ростом количества онлайн-форумов. Рекламодатель перечислит продукт по неслыханной цене, скажем, 50 долларов за новый 60-дюймовый ЖК-телевизор. Это просто ошибка ценообразования, это явно слишком хорошо, чтобы быть правдой, и розничный магазин потеряет сотни тысяч долларов в честь предложения.

Тем не менее, интернет-магазин примет цену и позволит вам совершить безумную сделку. Позже вы получите электронное письмо с сообщением о том, что заказ был отменен, а ваши деньги возвращены. Люди плачут "наживай и меняй!" но это не тот случай. Это просто ошибка, и потребитель должен знать лучше.

Доступны ограниченные количества

Еще один момент, который застает потребителей врасплох, - это ограниченное количество сделок. Розничный магазин будет рекламировать что-то со скидкой до 90%, но будет распространяться только на первых 10 покупателей.

После этого все остальные платят обычную цену. Это не «наживка и пуговица», если рекламодатель не сможет раскрыть детали предложения. Этот сценарий чаще всего ставится под сомнение в Черную пятницу, но это не «наживка и замена». Это больше похоже на лидера потерь, который приносит людям в магазин невероятную экономию в надежде, что они будут покупать больше.

Гладкая формулировка

Это граничит с тенями, но если все сделано правильно, это просто случай, когда вы не понимаете, как было написано объявление. Например, если рекламодатель говорит: «Все Blu-Ray плееры до 90% скидка !!!» затем вы приходите к выводу, что все Blu-Ray плееры будут со скидкой.

Не так. Если один Blu-Ray-плеер в магазине действительно продается со скидкой 90%, рекламодатель выполнил требования объявления. Любой другой игрок может получить скидку 5%. И тот, который был так сильно сокращен, мог быть сломан, модель дисплея, старые, переупакованные или отсутствующие компоненты. Еще один способ использовать хитрый язык - сказать «предложение действует не во всех магазинах» или «только онлайн-цены, цены в отдельных магазинах будут отличаться». Опять же, не красиво, но не приманка.

Реклама Bait-And-Switch является незаконной, закулисной и убежищем нечестного бизнеса. Если вы потребитель, не поддавайтесь желанию расстраиваться каждый раз, когда пропускаете сделку; рекламодатель не всегда пытается натянуть шерсть на глаза. Однако, если это настоящая афера с наживкой и наживкой, немедленно сообщите об этом.