Понимание сути дела в бизнесе

Мир бизнеса наполнен множеством терминов, жаргонов и нечетных фраз, а также множеством акронимов. Термин «практический результат» часто используется и относится к прибыльности бизнеса после вычета всех расходов из доходов. Чистая прибыль - это чистая прибыль после того, как все расходы по бизнесу были учтены. Остаток является либо положительным, либо отрицательным показателем.

Фраза также превратилась в повседневное деловое использование в разговорах, где кто-то пытается сообщить окончательный вывод, результат или рекомендацию. Например: «Суть в том, что мы не можем производить более 10 000 виджетов в месяц без увеличения производственных мощностей». Или же, " Моя нижняя цена составляет $ 4,55 за единицу. Я не могу идти ниже ".

Итог - результат всей работы бизнеса

Нередко можно услышать некоторые вариации фразы, «Мы управляем к нижней строке». Это неправильно. Компания может установить целевые показатели прибыли, но обстоятельства на рынке (а также стратегия и операции фирмы) в конечном итоге объединяются, чтобы создать доходы и расходы, которые определяют итоговые показатели.

Например, организация предпочитает инвестировать свои ресурсы в стратегию поиска и удержания клиентов. Он разрабатывает продукты или услуги и продает эти предложения, поддерживает своих клиентов, а затем повторяет цикл снова и снова. В конце каждого отчетного периода компания рассчитывает, что она получила от клиентов (и других источников дохода), и вычитает все затраты, понесенные в процессе. После учета этих затрат (включая налоги, проценты по долгам и различные учетные показатели, включая амортизацию и амортизацию), компания достигает итогового значения.

Это либо чистая прибыль, либо число чистых убытков.

Планирование на долгосрочную перспективу

Что компания может (и должна) делать, чтобы оставаться здоровой, это контролировать и контролировать расходы, стремясь минимизировать ненужные (или расточительные) расходы. Все это должно быть сделано при одновременной оптимизации распределения ресурсов для поддержки стратегии компании. Этот тип «управления в нижней строке» является разумным и здоровым. Организации, которые сосредоточены преимущественно на затратах и ​​предпочитают не вкладывать средства в текущие стратегии (или инвестировать средства в поддержку будущих инициатив), часто испытывают трудности в долгосрочной перспективе.

Итог как показатель эффективности бизнеса

Нижние цифры являются важным компонентом системы показателей для управления. Положительная и растущая прибыльность со временем является свидетельством множества факторов, в том числе:

• Хороший рынок и выбор клиентов
• Создание и доставка продуктов и услуг, оцененных клиентами
• Эффективное распределение инвестиционных долларов в поддержку целевых клиентов
• Эффективный контроль затрат по всей организации
• Позитивный рынок и макроэкономические факторы

В качестве альтернативы, снижение или снижение итоговых показателей с течением времени является признаком проблем в одной или нескольких областях, упомянутых выше, и должно быть изучено руководством.

Акционеры, совет директоров и сотрудники полагаются на итоговые цифры после каждого отчетного периода (обычно квартального), чтобы оценить эффективность рыночной стратегии компании и внутреннего управления. Конечно, когда бонусы или ежегодное повышение заработной платы связаны с итоговыми результатами, сотрудники, естественно, уделяют больше внимания этим цифрам.

Ограничение нижних номеров как показатель эффективности

Хотя показатели прибыльности являются важными показателями текущего успеха компании (и используются для сравнения предыдущих периодов времени), они не являются общими. Они не говорят руководству, директорам, акционерам или сотрудникам о том, что сработало, а что - нет.

Низкие показатели прибыльности свидетельствуют о том, что что-то не так, начиная от сильной конкуренции до неблагоприятных экономических обстоятельств и заканчивая неудачной стратегией и неудержимыми издержками.

Аналогично, положительные числа не показывают, какая часть общего подхода компании работает. Несмотря на слабый контроль над расходами или слабую долгосрочную стратегию, сильные экономические условия (или неудача конкурентов) могут поднять доходы и повысить прибыль.

При составлении финансовой отчетности для публично зарегистрированных и торгуемых компаний важно обратить внимание на подробные примечания, включая сноски. Это помогает руководству (и другим заинтересованным сторонам) понять допущения, подходы к учету и окончательный вывод итогового числа.

Нижняя линия на нижней линии

Прибыль - это результат всей деятельности организации. Это важный индикатор общих условий на целевых рынках компании. Это также барометр эффективности управления в выборе стратегий, инвестировании в продукты и услуги, маркетинг и контроль затрат. Прибыль должна сравниваться в течение определенного периода времени, и участники должны внимательно изучить все переменные, чтобы понять факторы, ведущие к итоговой прибыли компании.