Страховой агент

Среди карьерных направлений в страховании страховые агенты (также называемые страховыми агентами по продажам) продают одну или несколько линий страховых продуктов и полисов. Кроме того, некоторые страховые агенты могут выступать в качестве финансовых планировщиков и могут иметь лицензию на продажу ряда инвестиционных продуктов, аналогичных финансовым консультантам. Агенты, которые являются сотрудниками данной страховой компании, иногда называются «агентами-пленниками». Независимых агентов, которые продают продукты нескольких страховых компаний, часто называют «страховыми брокерами».

Найти вакансии

Используйте инструмент поиска работы на веб-сайте действительно, чтобы найти текущие вакансии в этой области.

образование

Ожидается степень бакалавра. Курсовая работа в области финансов, бухгалтерского учета и / или экономики полезна, но не обязательна. Сильные количественные и аналитические навыки жизненно необходимы. MBA может помочь вам в процессе найма, в зависимости от фирмы.

сертификация

Лицензирование сложное. Каждый штат имеет свои лицензионные требования, которые различаются в зависимости от вида страхования, с которым будет работать страховой агент по продажам. Промышленность настаивает на единых национальных стандартах лицензирования, чтобы упростить процесс сертификации. Страховые агенты, которые также работают с ценными бумагами, должны пройти сертификацию FINRA, сдав экзамен Series 6 или Series 7. Тем, кто действует в качестве специалистов по финансовому планированию, может потребоваться назначение Сертифицированного финансового планировщика (CFP).

Обязанности и ответственность

Страховые агенты консультируют клиентов по использованию страховых продуктов для защиты от риска. Работа имеет большой объем работы по финансовому планированию, даже если агент явно не участвует в стороне финансового планирования. Таким образом, хотя успех в значительной степени зависит от способности продаж, сильные аналитические навыки также имеют жизненно важное значение.

Типичное расписание

Временное обязательство является переменным, в зависимости от конкретной позиции страхового агента и желания человека преуспеть. 40-60 часов в неделю - типичный диапазон. Как и в других областях продаж, начинающим, как правило, требуется больше времени для запуска своей практики.

Что нравится

Страховые агенты часто имеют высокую степень профессиональной автономии. Те, кто оплачивается в основном за счет комиссионных, имеют тесную взаимосвязь между эффективностью и вознаграждением со значительным потенциальным доходом. Работа дает шанс оказать положительное влияние на жизнь ваших клиентов.

Что не нравится

Страховые агенты должны уравновешивать возможные конфликты интересов, поскольку компенсация основана на продажах, независимо от того, насколько проданные продукты соответствуют ситуации клиента. Страховые компании, как правило, не пользуются большим уважением, поэтому могут быть преодолены препятствия недоверия, которые могут привести к спорам о выплате страховых возмещений.

Диапазон зарплаты

По данным Бюро статистики труда, среднегодовая компенсация по состоянию на май 2012 года составляла 48,150 долл. США, при этом 90% зарабатывали от 26 120 до 116 940 долл. США. Схемы компенсаций варьируются в зависимости от работодателя, но оплата на основе комиссии является типичной.

Согласно исследованию, проведенному исследовательской фирмой Limra в сфере страхования жизни (как сообщалось в Wall Street Journal статья «Горячая работа в трудные времена: агент по страхованию жизни»); агент по страхованию жизни, как правило, должен рассчитывать потратить не менее 5 лет, прежде чем он сможет заработать более 100 000 долларов в год. В том же отчете приведено распределение годового дохода агентов, связанных с одной компанией, которые уже второй год:

• Менее $ 15 000: 28%
• От 15 000 до 34 999 долларов: 42%
• От 35 000 до 49 999 долларов: 13%
• От 50 000 до 74 999 долларов: 9%
• От 75 000 до 99 999 долларов: 4%
• От 100 000 до 124 999 долларов: 2%
• $ 125 000 и выше: 2%

Компенсация агенту по страхованию здоровья

Медицинские страховые компании переводят компенсацию для независимых агентов с комиссионной модели (в которой 4-6% страховых взносов, и, возможно, до 30% в первый год, является нормой) на фиксированную плату за страхователя (где 15 долларов на человека это типично). Этот сдвиг ускоряется федеральным законопроектом о здравоохранении 2010 года, который обязывает компании медицинского страхования снижать соотношение административных расходов (включая комиссионные с продаж) и прибыль к доходам премиум-класса. Обязательные коэффициенты составляют 20% или менее для индивидуальных и небольших групповых планов и 15% или менее для больших групповых планов.

В ответ отраслевые наблюдатели прогнозируют, что независимые агенты начнут напрямую взимать с клиентов плату за совет при выборе среди планов и страховщиков. Источник: «Комиссионные по продажам капитального ремонта здоровья» Журнал "Уолл Стрит, 5/18/2010.