Как добиться успеха в поисках повышения заработной платы

Требование повышения заработной платы является неудобным разговором для большинства людей. Хотя во многих компаниях действует политика повышения заработной платы, она может не соответствовать вашим потребностям. Конкурентоспособные отрасли, такие как технологии, обычно более склонны предоставлять повышение заработной платы, но вопрос о повышении все еще может быть актуальным. Как должен идти разговор? И что вы можете сделать, чтобы увеличить шансы на повышение зарплаты?

Ключевые элементы запроса повышения заработной платы

Есть ли волшебная формула, которая гарантирует, что ваш босс скажет да?

К сожалению нет. Но достаточная подготовка будет иметь значение. Прежде чем начать разговор, подумайте:

• Политика компании
• тайминг
• Доказательство ваших достижений
• Исследования рынка
• Личность вашего босса
• Способ общения

Чем больше вы готовитесь, тем увереннее вы будете. Если вы верите в свои навыки и заслуживаете повышения, переговоры будут намного более плавными.

Быть знакомым с политикой компании

Многие компании не предоставляют повышение заработной платы сотрудникам, за исключением периодов проверки сотрудников. Кроме того, они могут уже выплачивать конкурентоспособную стандартную заработную плату (которую они могут скорректировать с учетом стоимости жизни). Если это так в вашей компании, и вы требуете повышения заработной платы вне цикла, ваши шансы на успех стройны Вы не будете лучше, если вы хотите больше, чем в среднем по вашей позиции.

Обратитесь к руководству по политике своего сотрудника (или аналогичному документу) для получения информации о повышении заработной платы. Следуйте инструкциям к письму.

Если нет гибкости при повышении заработной платы вне цикла, возможно, подождите до следующего обзора. Тогда попросите лучше, чем обычно, увеличение. Вы можете увидеть лучшие результаты, чем пытаться сломать систему.

Время вашего запроса правильно

Когда лучше всего просить повышение? Если вы одержали последние победы, бейте, пока железо горячее!

Вы достигли своих целей из парка или закончили проект раньше времени и в рамках бюджета? Возможно, вы решили серьезную проблему для компании. В этих обстоятельствах большинство боссов признают достоинства награды.

Конечно, верно и обратное. Вы выходите за рамки бюджета по проекту и отстаете от графика? Тогда отложите переговоры об увеличении зарплаты на задний план! Если масштаб работы, которую вы выполняете, непропорционален увеличению зарплаты, которое вам обещали, вы все равно можете поговорить со своим боссом. Компании устанавливают бюджеты на повышение заработной платы до ежегодных проверок, поэтому не оставляйте их до тех пор.

Подойдите к своему боссу несколько месяцев назад и начните разговор. Они могут выяснить, сколько вы делаете для компании, чтобы оправдать рост вне политики. Вам нужно будет провести исследование, чтобы подтвердить свои аргументы. Это подводит нас к следующему шагу о том, как просить повышение, которое вы заслуживаете.

Покажите, чего вы достигли для компании

Это не очень хорошая идея, чтобы оправдать повышение: «Мне нужны деньги». Вместо этого докажите, что вы заслуживаете повышения заработной платы, подчеркнув свою ценность для компании. Документируйте свои достижения, а затем представьте ваше дело лицу, принимающему решение, когда придет время. Будьте конкретны, используйте примеры и включайте впечатляющие умения, такие как:

• Вы заработали доход
• Деньги, которые вы сохранили
• Удовлетворенность клиентов, которую вы достигли
• Сжатые сроки, которые вы встретили или победили
• Решения, которые вы внедрили
• Товары или услуги, которые вы улучшили
• Инициатива, которую вы продемонстрировали
• Дополнительные часы работы без оплаты сверхурочных

Обратите внимание на глаголы действия в списке выше. Возможно, вы захотите использовать их во время беседы, чтобы подчеркнуть, что вы сделали для компании.

Вы также можете сыграть в длинную игру, если считаете, что время не подходит из-за таких проблем, как финансовые трудности или реструктуризация компании. Рассмотрите возможность взять на себя больше обязанностей, чтобы оправдать повышение заработной платы в будущем.

В двух словах: не просите больше денег. Дать решение принимающему стимул чтобы наградить вас. Если вы делаете немного выше служебного долга, ваш работодатель, вероятно, считает, что вам платят достаточно!

Исследуйте свою рыночную стоимость и придерживайтесь ее

Имейте в виду разумную фигуру и готовьтесь к переговорам.

Установите диапазон своего заработка на основе:

• Твоя работа
• Размер компании
• Место нахождения
• Опыт
• Навыки установлены
• требовать

Вот как исследовать свою область:

• смотреть наобследования заработной платы - Получить грубую идею через такие сайты, как Glassdoor и Payscale. Они содержат данные о зарплате по ряду рабочих мест. Однако цифры могут быть ограничены средними показателями по отрасли и могут не отражать опыт, географию, спрос и т. Д.
• Поговори со сверстниками - Поговорите с людьми со схожими обстоятельствами - работа, размер компании, район - для более точного представления о том, что вы должны зарабатывать. Вы можете использовать LinkedIn и другие сообщества для работы, чтобы общаться со сверстниками, если вы не знаете никого лично.
• Анализировать вакансии - Не во всех объявлениях о работе перечисляются зарплаты, или они могут указывать диапазон зарплат. Но они больше отражают рыночную стоимость в зависимости от местоположения и наличия навыков.
• Поговори с рекрутерами - Если в вашей сфере работают рекрутеры, а многие технические работники заняты, постарайтесь получить от них информацию о тенденциях в области заработной платы.

Знай, с кем имеешь дело

Тип личности вашего босса поможет вам решить, как запросить повышение заработной платы. Босс, который играет по книге, может предпочесть прямой подход. Сообщите им заранее, что вы хотели бы встретиться, чтобы обсудить вашу зарплату. Тогда будьте честны с тем, какое увеличение вы хотите и почему это уместно.

Другой подход заключается в том, чтобы сосредоточиться на коммерческом представлении или презентации, чтобы подчеркнуть ваши достижения. Некоторые боссы стремятся слушать, когда видят доказательства тяжелой работы.

Следуйте цепочке командования при запросе повышения заработной платы. Если ваш непосредственный начальник является руководителем, не обращайтесь к руководителю отдела. Вместо этого сначала обратитесь к своему непосредственному начальнику и позвольте ему или ей рассказать вам о следующем шаге.

Выберите лучший способ общения

Встреча более эффективна, чем письмо или электронное письмо, потому что письмо - это негибкий, односторонний способ общения. Вашему боссу также легче сказать нет.

Вы можете лучше общаться и представлять свое дело на личной встрече. И вы оба можете преодолеть возражения на месте.

Что за письмо или электронная почта Можно это поможет вам организовать ваши мысли и начать разговор. Вы можете упомянуть некоторые достижения, чтобы показать своему боссу, как вы затронете эту тему. В том же сообщении попросите о встрече, чтобы продолжить обсуждение.

На встрече

Будьте добры, но тверды в переговорах и не будьте эмоциональными (Помните, что это бизнес, а не личное.) Если ваш работодатель не предоставляет вам удовлетворительного повышения заработной платы, попробуйте договориться о концессиях. Примеры включают бонусы на основе производительности, дополнительное оплачиваемое время, льготы или льготы. Если переговоры увенчались успехом, получите их в письменном виде с разрешающими подписями.

На этой странице представлены образцы писем, которые требуют повышения заработной платы или встречи для ее обсуждения. Вы можете скопировать текст и изменить его для личного использования. (См. Уведомление об авторском праве в поле ниже.) Обратитесь к Бюро письменного письма за правильными форматами деловых писем, в которые можно вставить измененный текст.

Образец письма о платеже

Уважаемый (Имя руководителя), Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время в компании было приятным и полезным.

Надеюсь, вы согласитесь, что за два года, что я работал на вас, я стал неотъемлемым членом вашей команды и добился многого. Например, только за последние шесть месяцев у меня есть

• Маркированные
• список
• Из
• основной
• достижения

Однако я все еще работаю над начальным окладом, о котором мы договорились два года назад.

Насколько я помню, мы также договорились пересмотреть мою зарплату через два года, исходя из моих достижений, и это время пришло. В свете моих достижений и в соответствии с нашим соглашением я с уважением прошу о немедленном повышении заработной платы на шесть процентов, за которым через шесть месяцев последует повышение заработной платы на основе результатов еще на три процента.

Я твердо чувствую, что я заработал немедленное повышение заработной платы, и я уверен, что я также заработаю шестимесячное повышение, основанное на моей работе. Но я готов вести переговоры согласно нашему соглашению. Если вы хотите встретиться, чтобы обсудить это, пожалуйста, дайте мне знать. Если я не получу от вас известия до разумной даты, я буду считать, что вы отказались от нашей встречи, потому что вы согласились на мои условия.

Еще раз спасибо за предоставленную возможность. Я с нетерпением жду продолжения быть ключевым игроком в вашей команде во взаимовыгодных отношениях.

Образец письма о повышении оплаты с просьбой о встрече № 1

Уважаемый (Имя руководителя), Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время в компании было приятным и полезным. Буду признателен за советы о том, как увеличить вознаграждение за мой вклад. Не могли бы вы назначить время для нашей встречи на следующей неделе или около того?

В любое удобное для вас время будет работать на меня.

Я с нетерпением жду нашей встречи.

Образец письма о повышении оплаты с просьбой о встрече № 2

Уважаемый (Имя руководителя), Я благодарен за возможность работать на вас, и мое время в компании было приятным и полезным. Я также рад, что вы добавили новые обязанности в мою работу, и я ценю возможность повысить свои навыки. Я хотел бы встретиться с вами для дальнейшего обсуждения моих новых обязанностей и возможности повышения заработной платы за их хорошее выполнение.

Я могу встретиться с вами в любое удобное для вас время на этой неделе. Если эта неделя не удобна, пожалуйста, дайте мне знать.

Эта статья была обновлена ​​Лоуренсом Брэдфордом