Описание работы спортивного агента: зарплата, навыки и многое другое

Спортивные агенты представляют интерес спортсменов, особенно в переговорах по контракту. Они также занимаются спонсорством, связями с общественностью и финансовым планированием. Профессиональные атлеты часто подписывают свои первые профессиональные контракты в возрасте от 20 до 20 лет и редко имеют опыт или образование, чтобы полностью понять юридические сложности. В случае высококлассных спортсменов эти контракты часто заключаются на сотни тысяч или миллионы долларов, и спортсмены нуждаются в руководстве по управлению этими финансами.

Обязанности и обязанности спортивного агента

Спортивные агенты должны быть опытными в следующих задачах, чтобы быть успешными на своих рабочих местах:

• Ведение переговоров
• Наличие экспертных знаний о спорте своих клиентов
• Сбор данных
• Анализ статистики
• промо акции
• сетей
• умение продавать

Самая большая ответственность для спортивных агентов, как правило, заключается в заключении контрактов для игроков, которых они представляют. Чтобы сделать это эффективно, агенты должны полностью понимать ценность своих клиентов на рынке, что означает знание вида спорта, а также общих менеджеров или других официальных лиц команды, ведущих переговоры по другую сторону стола.

Агенты должны быть в состоянии идентифицировать сопоставимых игроков, чьи контракты могут служить основой для того, что ищут их клиенты. Спортивные агенты должны быть в состоянии представить полный статистический анализ, который показывает, что их клиенты заслуживают контрактов, которые они ищут.

Во многих отношениях агенты продают ценность своих клиентов командам в лигах, где они играют, и находят генеральных менеджеров в тех лигах, которые ценят то, что предлагают их клиенты. Эта ценность проявляется в форме игры на поле, на площадке или на льду, а также в форме маркетингового потенциала команды. Популярный или успешный игрок может увеличить продажи билетов или продаж майки. Агент также может помочь игрокам увеличить свой доход за счет одобрения.

Спортивный агент Зарплата

В то время как несколько агентов могут зарабатывать миллионы, представляя высококлассных спортсменов, которые подписывают контракты на десятки миллионов долларов, большинство агентов работают со спортсменами в меньших масштабах.

• Средняя годовая зарплата: $59,829
• 10% годового оклада: $90,000
• Нижняя 10% годовая зарплата: $27,000

Источник: Payscale.com

Образование, обучение и сертификация

Контракты могут быть сложными, поэтому агенты должны иметь юридический и финансовый опыт и навыки для создания документов, которые наилучшим образом соответствуют потребностям их клиентов. Спортивные агенты происходят из разных слоев общества.

• Образование: Хотя это не совсем необходимо, юридическая степень часто является лучшим путем к карьере спортивного агента. Поскольку переговоры по контракту являются таким важным аспектом работы, агентам важно иметь правовую основу.Многие спортивные агенты являются выпускниками программ по спортивному менеджменту на уровне бакалавриата, которые затем продолжают обучение по юридической специальности. Агенты, которые не имеют юридической степени, как правило, должны работать с кем-то, у кого есть юридическая экспертиза, чтобы рассматривать контракты и давать соответствующие рекомендации.

• Сертификация: Различные ассоциации лиг или игроков часто требуют, чтобы агенты были сертифицированы, чтобы представлять игроков. Эти сертификаты варьируются в зависимости от лиги.

Спортивный агент Навыки и компетенции

Быть спортивным агентом сочетает навыки бизнеса и продаж со страстью к спорту. Не всем нравится деловая сторона спорта, но агенты должны обладать навыками продаж и маркетинга, чтобы помочь своим клиентам получить максимальную финансовую отдачу от своих спортивных способностей.

• Любовь к спорту: Агенты нуждаются в самом высоком уровне знаний о спорте, которым занимаются их клиенты, и лучший способ получить эти знания - это получать удовольствие от анализа спорта, его игроков и команд.
• Навыки людей: В профессиональном спорте много давления и много очень сильных личностей. Чтобы хорошо выполнять свою работу, успешные агенты должны иметь возможность эффективно и профессионально общаться со спортсменами и руководителями команд.
• Навыки продаж: Получение атлетом лучшего контракта или одобрения часто сводится к эффективному продвижению продаж. Это включает в себя проведение необходимых исследований и показ команды, почему сделка выгодна как для них, так и для клиента.

• Упорство: Лучшие предложения не соберутся быстро, и создание клиентской базы также требует времени. Ранняя работа над переговорами по контракту часто начинается за год до того, как новая сделка фактически достигнута, и агентам, которые только начинают свою работу, обычно приходится потратить годы работы в бизнесе, прежде чем защищать своих клиентов.

Работа Outlook

Согласно данным Бюро статистики труда, рост занятости для агентов, представляющих спортсменов и артистов, составит 3 процента в течение десятилетия, заканчивающегося в 2026 году. Это значительно меньше роста, чем в среднем на 7 процентов, прогнозируемый для рабочих мест в целом.

Рабочая среда

Рабочая среда варьируется в зависимости от того, работает ли агент независимо или как часть более крупного агентства. Кому-то, кто только начинает свою деятельность в агентстве, может быть поручено провести исследование, чтобы поддержать переговоры под наблюдением более опытного агента. Агент, работающий независимо, будет отвечать за весь процесс. Персонал может быть готов оказать помощь, но независимый агент по-прежнему будет выполнять более широкие обязанности.

Рабочий график

Быть спортивным агентом - очень трудоемкая работа, которая часто подразумевает постоянную доступность для удовлетворения потребностей клиентов и поддержания их профессионального имиджа. Когда агенты не работают напрямую для решения вопроса о заключении договора или решения проблемы, агентам необходимо анализировать статистику и готовиться к будущим переговорам.

Как получить работу

ИЗУЧЕНИЕ

Предпочтительной является степень бакалавра в области спортивного менеджмента, за которой следует степень юриста или степень магистра в области финансов.

АГЕНТСТВО РАБОТЫ

Получите опыт работы в более крупном агентстве.

БЕЗОПАСНОСТЬ КЛИЕНТА

Установление связей и создание сильной репутации может помочь найти первого клиента, который сможет сделать карьеру спортивного агента.

Сравнение похожих работ

Навыки, необходимые, чтобы быть хорошим спортивным агентом, хорошо подходят для других профессий, которые применимы к другим областям профессионального спортивного менеджмента. Некоторые из этих должностей и их средние годовые зарплаты включают в себя:

• Адвокат: $119,250
• Финансовый директор: $125,080
• Менеджер по маркетингу: $132,230

Источник: Бюро статистики труда США