• 2025-02-18

Образцы контрольных списков для процесса продаж

whatsaper ru Недетские анекдоты про Вовочку

whatsaper ru Недетские анекдоты про Вовочку

Оглавление:

Anonim

Пилоты, независимо от их уровня опыта, заполняют контрольный список перед полетом каждый раз, когда они садятся в самолет. Контрольный список перед полетом помогает убедиться, что ни один важный шаг не пропущен и не забыт, даже если пилот спешит или озабочен другими проблемами. Таким же образом, контрольный список процесса продаж может помочь вам отслеживать каждый этап цикла продаж и является первым шагом к созданию плана процесса продаж.

Конкретная форма вашего процесса продаж будет варьироваться в зависимости от характера ваших продуктов и типа потенциального клиента, которому вы продаете. У продавца, продающего дорогое производственное оборудование крупным компаниям, будет гораздо более длительный и сложный процесс, чем у продавца, продающего подержанные книги потребителям. Однако любой продавец, независимо от типа продукта, может воспользоваться проверкой контрольного списка. Вот примеры простого и сложного контрольного списка процесса продаж, который может удовлетворить ваши потребности.

Контрольный список основного процесса продаж

Поиск потенциальных клиентов

❑ Список потенциальных клиентов проверяется на наличие дубликатов в базе данных.

❑ Свинец соответствует основным требованиям потенциальных клиентов (например, уровень дохода, тип бизнеса и т. Д.)

Назначение встречи

❑ Установлен первоначальный контакт (телефонный звонок, электронная почта, личный визит и т. Д.)

❑ Предварительная квалификация завершена

❑ Назначение назначено

❑ Исследованная перспектива для определения потребностей

презентация

❑ Завершение финальной квалификации - перспектива - это реальная возможность

❑ Оценка перспективных потребностей

❑ Лицо, принимающее решение определено

❑ Процесс покупки и требования определены

❑ Определены следующие шаги (запланировано второе собрание, собраны требования запроса предложений и т. Д.)

закрытие

❑ Проспект возражений и адресованные вопросы

❑ Соответствующий тип продукта / услуги выбран и принят

❑ Клиент подписал контракт

❑ Запрашивал у клиента разрешение на использование в качестве ссылки или рекомендации

❑ спросил клиента для рефералов

После закрытия

❑ Сообщил о продаже менеджеру по продажам

❑ Заказ обработан и заполнен

❑ Отправлено благодарственное письмо клиенту

❑ Продолжено, чтобы подтвердить удовлетворенность клиентов

❑ Решены любые вопросы или проблемы

Вот более сложный контрольный список, подходящий, если у вас более медленный процесс продаж или вы имеете дело с более сложными ситуациями продаж, такими как продажа нескольким лицам, принимающим решения.

Комплексный контрольный список процесса продаж

Поиск потенциальных клиентов

❑ Список потенциальных клиентов проверяется на наличие дубликатов в базе данных.

❑ Свинец соответствует основным требованиям потенциальных клиентов (например, уровень дохода, тип бизнеса и т. Д.)

Назначение встречи

❑ Установлен первоначальный контакт (телефонный звонок, электронная почта, личный визит и т. Д.)

❑ Предварительная квалификация завершена

❑ Назначение назначено

❑ Исследованная перспектива для определения потребностей

❑ Отправлено повестка дня и требования к участнику.

Начальная презентация

❑ Завершение финальной квалификации - перспектива - это реальная возможность

❑ Оценка перспективных потребностей

❑ Лицо, принимающее решение определено

❑ Процесс покупки и требования определены

❑ Определены следующие шаги (запланировано второе собрание, собраны требования запроса предложений и т. Д.)

Сбор информации

❑ Просматривайте приоритеты, проблемы и требования к документам.

❑ Оценка сильных и слабых сторон конкурента

❑ Определен потенциальный внутренний адвокат (ы)

❑ Определен потенциальный внутренний оппонент (ы)

❑ Процесс закупок задокументирован и утвержден

❑ Отдел продаж и другие сотрудники проинформированы

❑ Проектное финансирование заявлено и утверждено

развитие

❑ Просматривать контакты и / или посещать отраслевые ссылки

❑ Предложение отправлено потенциальному клиенту, и все запрошенные изменения завершены

❑ Контракты представлены юридической команде потенциального клиента на утверждение

❑ Определена дата закрытия

закрытие

❑ Проспект возражений и адресованные вопросы

❑ Соответствующий тип продукта / услуги выбран и принят

❑ Клиент подписал контракт

❑ Запрашивал у клиента разрешение на использование в качестве ссылки или рекомендации

❑ спросил клиента для рефералов

После закрытия

❑ Сообщил о продаже менеджеру по продажам

❑ Заказ обработан и заполнен

❑ Отправлено благодарственное письмо клиенту

❑ Продолжено, чтобы подтвердить удовлетворенность клиентов

❑ Решены любые вопросы или проблемы


Интересные статьи

Руководство по написанию реалистичного диалога

Руководство по написанию реалистичного диалога

Как вы можете сделать ваш диалог правдоподобным в вашей художественной литературе? Вот руководство по разработке реалистичного диалога для ваших персонажей.

Как написать письмо-запрос на стажировку

Как написать письмо-запрос на стажировку

Узнайте, как написать письмо с запросом на стажировку, чтобы узнать о возможных стажировках или вакансиях в надежде получить интервью.

Как написать подзаголовки для рекламы

Как написать подзаголовки для рекламы

Если вы знаете, как писать подзаголовки для любого рекламного носителя, вы сможете создать убедительную копию, которая привлечет внимание вашего читателя.

Как будут меняться пособия по социальному обеспечению в США в 2016 году

Как будут меняться пособия по социальному обеспечению в США в 2016 году

Узнайте, что ожидает выплачивать пособия сотрудникам Службы социального обеспечения и получателям Medicare на 2016 год, с некоторыми последними обновлениями для пенсионеров.

Как волонтерская работа принесет пользу вашей карьере

Как волонтерская работа принесет пользу вашей карьере

Вот что вы можете получить, приняв участие в некоммерческой организации, включая опыт лидерства, продвижение по службе и возможность вернуть деньги.

Вопросы о собеседовании: работа с сердитым клиентом

Вопросы о собеседовании: работа с сердитым клиентом

Получите несколько советов по ответу на вопрос интервью о том, как справиться со злым абонентом, со стратегиями и методами, позволяющими обострить ситуацию.