Сданы ли в эксплуатацию позиции по продажам?

Все больше и больше предприятий рекламируют, что их торговые представители не получают комиссионные. Причина, по которой эти компании хотят, чтобы общественность знала, что их продажи основаны на зарплате, состоит в том, чтобы попытаться преодолеть негативное общественное мнение профессионалов по заказу.

Проблема с комиссиями

Традиционные продавцы зарабатывают базовый оклад и комиссионные в зависимости от того, что они продают, и сколько прибыли они добавляют к своим продажам. Знание того, что чем больше прибыли добавлено в сделку, тем больше зарабатывает доход, мотивирует специалистов по продажам получать как можно больше прибыли в каждой сделке.

«Независимо от того, что принесет рынок» - это выражение, которое означает, что продавец должен продавать свою продукцию столько, сколько клиент готов заплатить за продукт. Проблема такого подхода к продажам заключается в том, что клиенты теперь могут сравнивать цены с любого компьютера или устройства, подключенного к Интернету. Клиенты гораздо больше информированы о том, что вы продаете, и, скорее всего, будут лучше оснащены и готовы договариваться о более низкой цене.

Для сегодняшнего специалиста по продажам более информированный клиент означает, что цена, которую вы предлагаете для своего продукта, должна лучше соответствовать тому, что, согласно их исследованиям, должен продавать ваш продукт, иначе вы быстро потеряете установленный вами контакт.

Очарование укомплектованных отделов продаж

Информированные клиенты, которые хотят или нуждаются в покупке продукта, хотят получить наилучшую сделку. Если приобретение продукта требует, чтобы они работали с профессионалом по продажам, они, естественно, почувствуют, что им нужно быть «начеку» и ожидать, что им придется договариваться о цене. Однако, если специалист по продажам, с которым он работает, как известно, не является уполномоченным специалистом по продажам, клиент не будет чувствовать, что ему придется договариваться о цене, поскольку продавец не заработает больше денег, если к сделке добавится прибыль.,

Имея это в виду, некоторые компании с гордостью заявляют, что их отдел продаж не зарабатывает комиссионные, а это означает, что их отдел продаж работает только для того, чтобы помочь покупателю приобрести их продукты, и не получит никакой выгоды, прибавляя какую-либо прибыль. Желаемый результат - увеличение общественного мнения, увеличение продаж и снижение расходов на заработную плату.

Проблема некоммерческого торгового персонала

Есть много причин выбрать карьеру в сфере продаж. Одной из причин является возможность зарабатывать существенный доход. Если специалист по продажам нанимается компанией, которая не платит комиссионные, его доход, по сути, ограничен.

Ограничение или ограничение суммы, которую может заработать продавец, отвлечет штатных и талантливых профессионалов от компании, которая использует отдел продаж без комиссионных, и к компании, которая платит комиссионные. Результатом может стать то, что у компании, которая не платит комиссионные, будут менее талантливые продавцы.

Что держит будущее

Никто не может точно предсказать будущие тенденции, но растет число торговых точек, которые не платят комиссионные. Несмотря на то, что большинство из этих позиций занимают торговые площади, несколько компаний, а именно в сфере финансовых услуг, являются отраслью, стремящейся к профессионалам в сфере продаж, не заказанным заказчикам.

Если вы рассматриваете возможность заработка без комиссионного вознаграждения, вам нужно либо иметь возможность жить по выбранному образу жизни за счет своей зарплаты, работать на двух работах или найти компанию, которая выплачивает некоторый бонус на основе ваших общих продаж или отзывов клиентов.

Вы можете, конечно, отказаться от предложения и найти позицию, которая дает неограниченный потенциал дохода и сосредоточиться на постоянном улучшении ваших навыков продаж!