Как написать резюме по продажам

Большинство каждого взрослого, занятого и безработного, имеет резюме. У некоторых есть резюме, которые отполированы и всегда готовы к использованию в качестве инструмента для поиска работы, в то время как у других есть резюме, которые лучше подходят для практики оригами.

Хотя никакие два резюме не должны быть абсолютно одинаковыми, есть несколько пунктов, которые должны содержать хорошие резюме продаж.

01 Ваша информация

Хотя может показаться очевидным, что ваша личная информация содержится в вашем резюме, многие ищущие работы больше озабочены тем, насколько «симпатичным» выглядит их резюме, а не тем, насколько легко для менеджера по найму найти нужную ему информацию. Ваша личная информация должна быть легко найти в вашем резюме.

Этот раздел должен включать ваше имя, адрес и 2 или 3 способа контакта. Последнее, что вы хотите, это предоставить менеджеру по найму только один способ связаться с вами. Укажите номер своего мобильного телефона, домашний номер, адрес электронной почты, имя Skype и любые сайты социальных сетей, которыми вы можете поделиться с менеджером по найму.

02 Цель

Хотя многие могут спорить о важности добавления раздела «Цель» в резюме, многие менеджеры по найму ищут этот раздел, чтобы быстро отфильтровать кандидатов. Если в разделе «Задачи» содержится мало информации или, порой, слишком точная цель, менеджер по найму, у которого рабочий стол покрыт полученными резюме, может просто отбросить ваше резюме.

Целевой раздел должен быть кратким, четким и ориентированным на интересующую вас позицию. Однако ввод информации типа «Моя цель - найти карьеру в сфере продаж в компании из списка Fortune 100, целью которой является продвижение экологически чистых продуктов и услуг для американцев». предприятия, чье имя генерального директора содержит молчаливое письмо, «вероятно, слишком конкретное и ограничивающее, чтобы его включать.

03 Соответствующий опыт работы

Имея 14 рабочих мест за последние несколько лет, вы не получите сообщение о том, что вы - тот, кого работодатели любят нанимать. Вместо этого его можно рассматривать как человека, которого много увольняют или который постоянно охотится за работой. Включение каждой позиции, которую вы когда-либо занимали в резюме, является излишним и может быть смертельной погремушкой для вашего резюме.

Хорошее резюме продаж подчеркивает соответствующий опыт работы, который дает вам право на должность, на которую вы претендуете. Включение информации о вашем 6-месячном стажировке в качестве циркового клоуна не имеет никакого смысла и не сделает ничего, чтобы повысить ваши шансы на прибытие в торговую позицию.

Если в прошлом у вас было много рабочих мест по продажам, включите те из них, которые наиболее соответствуют позиции, на которую вы претендуете. Если у вас есть пробелы в сроках вашего резюме, ожидайте их устранения во время интервью.

04 Почему ты?

Хотя вы, возможно, не захотите включать в раздел резюме заголовок «Почему меня нанимают», ваше резюме должно ответить на простой вопрос, который возникнет у менеджера по найму: «Почему я должен нанимать этого человека?»

Каждый менеджер по найму слушает одну и ту же радиостанцию, просматривая резюме. Эта станция - WIIFM, что означает «Что это для меня!» Другими словами, в вашем резюме должны быть указаны причины, по которым менеджер по найму должен провести с вами собеседование и серьезно подумать над тем, чтобы нанять вас.

Чтобы обратиться к разделу «почему вы», вы должны указать свои навыки, жизненный опыт, образование, награды, достижения и любую другую «соответствующую» информацию, которая поможет вам быть в лучшем свете. Если вы выиграли награды в области продаж, посещали уважаемые семинары по продажам, написали книгу, прошли курсы по продажам или бизнесу в колледже, поплыли по английскому каналу или выполнили какую-либо работу в своей личной или профессиональной карьере, включите ее в свое резюме.

Будьте осторожны, чтобы не включать слишком много в этот раздел. Хороший совет - включить все, что делает вас прекрасным выбором, а затем попросите друга или коллегу вычеркнуть не менее 50% ваших записей. Если вы не достигли многого в своей карьере, выделите атрибуты, которые говорят о том, что вы добьетесь больших результатов. В романе Германа Гессе «Сиддхартха» главный герой говорит потенциальному работодателю, что он может оставаться без пищи несколько дней. Хотя это, возможно, не самый продаваемый навык для специалиста по продажам, он предполагает силу воли и самоконтроль. Вы никогда не знаете, что ищет менеджер по найму!