Описание работы продавца автомобилей: зарплата, навыки и многое другое

Продавцы автомобилей ежедневно выполняют несколько различных обязанностей и задач. Они должны быть убедительными и хорошими с людьми, чтобы убедить их купить автомобиль. Они должны хорошо разбираться с числами, чтобы они могли заключать сделки, которые работают как на дилерский центр, так и на покупателя. Они также должны обладать глубокими знаниями об автомобилях, которые они продают.

Обязанности и ответственность продавца автомобилей

Эта работа обычно требует таланта для следующих задач:

• Продажа дополнительных функций, которые поставляются с транспортным средством
• Регулярное расширение клиентской базы
• Объяснение цен и работы в рамках бюджета клиента, чтобы удовлетворить его финансовые проблемы
• Отбор покупателей, подбор автомобилей к их потребностям и диапазон цен
• Уточнение окончательной цены продажи с руководством
• Организация финансирования для покупателя, когда это необходимо, при условии одобрения кредитора
• Достижение квот продаж

Большинство автосалонов перевозят новые и подержанные автомобили. В целом, продавцы зарабатывают больше денег, когда продают подержанные автомобили, а не новые.

Зарплата продавца автомобилей

Большинство профессионалов по продаже автомобилей имеют программы компенсации, которые включают в себя как базовую зарплату, так и программу комиссионных. Большинство дилерских центров имеют свои варианты этого плана. Некоторые могут предлагать только комиссионные с продаж подержанных автомобилей и выставлять комиссионные за продажу новых автомобилей. Другие могут не предоставлять зарплату или предлагать «ничью» против комиссионных.

• Средняя годовая зарплата: 48 511 долл. США (23,15 долл. США / час)
• 10% годового оклада: $ 91 000 ($ 43,75 / час)
• Нижняя 10% годовая зарплата: 19 500 долл. США (9,37 долл. США / час)

Помимо выгодного плана компенсации, успешный представитель по продажам автомобилей часто пользуется демонстрационными автомобилями, бонусными планами производителей и скидками на транспортные средства, обслуживание и автозапчасти.

Образование, обучение и сертификация

Профессионалам по продажам автомобилей не требуется формальное обучение или образование, но некоторый опыт в соответствующей области может помочь в поиске работы.

• Образование: Обучение продавца может включать в себя семинары, отслеживание отраслевых публикаций и автосалонов, часто на постоянной основе. Эта карьера обычно не требует высшее образование. Диплом средней школы в порядке.
• Повышение квалификации: Обучение обычно проходит на рабочем месте, и некоторые аспекты могут быть уникальными для каждого дилерского центра.
• Опыт: Любой опыт продаж может быть полезен и может заменить в отрасли не менее одного года, хотя опыт работы в отрасли предпочтителен.

Продавец автомобилей должен иметь действующее и действующее водительское удостоверение. Тест-драйвы покупателей являются обычным явлением, но продавец не случайно также демонстрирует возможности автомобиля.

Навыки и компетенции продавцов автомобилей

Как и в случае любой работы, компенсация которой зависит от продаж, существуют способы максимизировать ваш заработок, сосредоточившись на определенных навыках и талантах.

• Обширные знания различных марок и моделей: Вы хотите быть в состоянии точно объяснить, почему автомобиль, который вы продаете, лучше, чем другие, для уникальных потребностей покупателя.
• Будьте в курсе текущих событий: Экономика находится на грани краха или процветает локально? Это может повлиять на желание клиентов совершать значительные покупки, такие как автомобиль.
• Математика и финансовые навыки: Большая часть вашего дня будет потрачена на то, чтобы составить выгодную сделку для всех заинтересованных сторон.

• Личная внешность: Вы хотите представить аккуратный и нейтральный вид. Оставьте гавайскую рубашку и леггинсы дома. Не выключайте покупателей с вашим модным вкусом, прежде чем у вас есть возможность сделать свой шаг.
• Навыки общения: Когда вы делаете это шаг, подарок для убеждения может быть неоценимым при преодолении возражений. Научитесь быть вежливым и держать себя в руках, даже когда ваш пульс бьется, потому что не каждый клиент, который идет на ваш участок, будет заклинателем. Ваше существование зависит от продажи ей автомобиля независимо от ее личности.

Работа Outlook

Большинство дилерских центров имеют высокие показатели текучести, что может создать множество возможностей для людей, заинтересованных в продажах автомобилей. Но средний заработок, как правило, из года в год достаточно постоянен, что указывает на то, что возможности увеличения заработков и развития в отрасли несколько ограничены.

Бюро статистики труда США указывает, что рост занятости в розничных продажах, как правило, составит около 2 процентов с 2016 по 2026 год, что медленнее, чем в целом по рабочей силе.

Рабочая среда

Вы будете сообщать в дилерский центр каждый рабочий день, встречаться со своим менеджером по продажам и проводить время со своими коллегами и клиентами, либо теми, кто бродит по автомобильной стоянке, либо теми, с кем вы договорились о встрече. В отличие от внешних позиций продаж, вы будете проводить долгие часы в автосалоне и, надеюсь, здоровую часть своего времени на улице. Проводить время на улице означает, что вы показываете автомобили потенциальным покупателям, а люди не просто покупают автомобили в хорошую погоду.

Большинство официальных дилерских центров имеют планы компенсации, которые призваны мотивировать своих представителей на продажу автомобилей, которые приносят наибольшую прибыль. Это может создать давление для выполнения и соблюдения квот, особенно если учесть жесткую внутреннюю конкуренцию со стороны других продавцов, которые хотят продавать этому клиенту так же плохо, как и вы.

Рабочий график

Основным недостатком продаж автомобилей являются долгие часы работы большинства представителей. Работники автосалона нередко работают от 12 до 14 часов, многие из которых тратятся на ожидание визитов клиентов.

Хотя это время простоя можно использовать для общения с другими торговыми представителями, самые успешные продавцы автомобилей используют свое время простоя, чтобы следить за перспективами или звонить клиентам, чтобы убедиться, что все в порядке с их новыми автомобилями.

Как получить работу

ПОЛУЧИТЬ ОПЫТ

Если у вас нет абсолютно никакого опыта розничных продаж, подумайте о том, чтобы начать в другой области продаж, чтобы отточить свои навыки в первую очередь.

НАЙТИ ЛУЧШЕЕ ДИЛЕРСТВО

Как и в случае с любой работой, исследование местных дилеров, скорее всего, покажет те, которые имеют здоровую рабочую среду.

ПОНИМАТЬ, КАК ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ

Вы должны полностью понимать модель компенсации, которую предлагает ваш дилерский центр, прежде чем совершать продажу каких-либо транспортных средств.

Сравнение похожих работ

Некоторые подобные работы могут рассматриваться как боковые движения, в то время как другие могут быть достигнуты с большим опытом и образованием.

• Страховые продажи: $49,710
• Менеджер по продажам: $121,060
• Финансовые Услуги: $63,780