Страховые продажи - продажа душевного спокойствия

Жизнь, несчастный случай, здоровье, имущество и несчастные случаи являются основными видами страхования, которые большинство потребителей получат в течение жизни. Хотя существует много других форм и видов страхования, эти критически важные пять составляют портфель продуктов большинства страховых агентов.

Для тех, кто выбирает продажу страховки в качестве карьеры, вознаграждение может быть невероятным. От неограниченного потенциального дохода до зарабатывания поездок по всему миру, есть много привлекательных преимуществ. Тем не менее, многие, кто пробует свои силы, терпят неудачу в течение первого года.

Обзор

Большинство страховых агентов начинают свою карьеру со списка потенциальных клиентов и, возможно, нескольких неактивных или полуактивных учетных записей. Другими словами, агенты начального уровня начинают с нуля и сталкиваются с непростой задачей создания собственного бизнеса с нуля. Это означает бесконечные часы поиска и общения, поздние вечера встреч с потенциальными клиентами, встречи с друзьями и семьей, а также покупки потенциальных клиентов в избирательных агентствах.

Начать карьеру в страховании сложно. Мало того, что у большинства есть конкуренция со стороны других агентов в их собственном офисе, но они также должны конкурировать в одном из самые конкурентоспособные продажи карьеры. Страховые агентства есть везде, практически на каждой главной улице в Америке, и по всему Интернету. Попробуйте посмотреть телевизор, не просматривая хотя бы один рекламный ролик для страхового агентства, и вы поймете, насколько конкурентоспособна отрасль.

Поэтому, несмотря на то, что начать карьеру в области страхования очень сложно, чем дольше вы находитесь в ней, тем лучше она становится, главным образом из-за остатков. Когда вы продаете полис, вы продолжаете получать комиссионные каждый год, когда полис продлевается. Чем больше полисов вы продаете, тем больше становится ваш остаточный доход. Страховой полис становится подарком, который продолжает давать. Хотя никакая политика не остается в силе вечно, агенты будут зарабатывать больше денег, чем лучше они будут поддерживать действующую политику.

Этот остаточный доход является основной причиной, по которой работники страховой отрасли остаются в сфере страхования. Хотя первые несколько лет могут быть очень сложными, долгосрочные вознаграждения являются фантастическими.

Соревнование

Сказать, что страховая индустрия конкурентоспособна, сродни тому, что океан мокрый. Подавляющее большинство из тех, кто входит в страховую индустрию, уходят из-за конкуренции.

У американских потребителей слишком много вариантов покупки страховки, чтобы каждый, кто ее продает, мог заработать шестизначную зарплату. Имея так много вариантов страхования жизни, дома и автомобилей, цены (и размер прибыли) падают.

Секрет успеха

Со всей конкуренцией и ценой потребителей, вы можете подумать, что попасть в индустрию страховых продаж - не очень хороший выбор. Однако, если вы можете посвятить себя построению отношений, установлению связей, поиску и пожизненной приверженности обучению и образованию, страховая отрасль может быть идеальной для вас.

Каждая отрасль продаж заполнена теми, кто занимается продажами, потому что они не могли найти другую работу, и теми, кто любит продажи и стремится быть лучшими. Те, кто нацелен на то, чтобы быть лучшими, победят 90 процентов других, просто проявив правильное отношение.

Это означает, что вы действительно должны конкурировать только с оставшимися 10 процентами. Да, вам придется работать, выходить из сети и перепродавать, но у вас все получится. Пока вы никогда не прибегаете к круиз-контролю, ваша преданность своим клиентам превзойдет по цене недорогих поставщиков. Вы и ваша способность создавать и поддерживать отношения послужат вам хорошо и позволят вам наслаждаться плодами своего труда. А вознаграждения будут заключаться в форме остаточных комиссий, гибкого графика и уважения, которое вы заработаете от своих коллег, конкурентов и, что наиболее важно, от ваших клиентов.